Curso Online en Dirección Comercial Práctico

 

Programa de un curso de gobierno corporativo en línea.

Un curso en línea sobre gobierno corporativo. Obtenga nuevos conocimientos sobre el apasionante mundo del marketing con este curso online. No pierdas la oportunidad de convertirte en un profesional destacado en el equipo de ventas de tu empresa. Regístrese en nuestro sitio web y encuentre toda la información que necesita.

 

Resumen de las oportunidades profesionales.

Cada trabajo requiere ciertas cualidades y habilidades para desempeñarlo con eficacia. Organizar a las personas, estructurar la organización, crear equipos y desarrollar una serie de habilidades de liderazgo y resolución de problemas es una parte clave e importante de la gestión y puede beneficiar directamente a una empresa al proporcionarle la estabilidad y seguridad laboral necesarias. La aplicación de estas directrices requiere una cierta base conceptual. En este curso aprenderás los diferentes métodos de control, planificación y ejecución necesarios en la gestión empresarial con fines profesionales o personales.

 

Objetivos.

Aprender la importancia de organizar las tareas de los vendedores, conocer las cualidades que se esperan de los buenos vendedores y distinguir entre las normas éticas y las legales.

 

-Conocer las características que debe tener una empresa para ser considerada una buena organización, analizar los principales tipos de organizaciones, entender cómo se organiza una empresa en función de sus principales cuentas, definir el concepto de "central de compras".

 

Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas para gestionar un equipo de ventas, definir los problemas de gestión y control.

 

Enumerar los métodos de control de costes, conocer la importancia de la planificación, la ejecución y la evaluación en el proceso de gestión de ventas y saber qué es una auditoría de marketing.

 

Habilidades y conocimientos profesionales.

Negocios, Empresa, Administración, Gestión, Liderazgo, Organización, Marketing, Ventas.

 

Lo que le espera.

Este curso le ayuda a comprender las características que debe tener una empresa para ser considerada una buena organización, a analizar los principales tipos de organizaciones, a entender cómo se organiza una empresa en cuanto a sus principales estados financieros y a definir el término "sede social".

 

A quién va dirigido.

Este curso está dirigido a cualquier persona que esté interesada en la importancia de la organización de las tareas del comerciante, que quiera saber qué cualidades debe tener un buen comerciante y que quiera distinguir entre las normas éticas y las legales.

 

El carácter formal de la formación.

Esta formación no entra en el ámbito de la educación formal y reglada (educación infantil, educación primaria, educación secundaria, educación profesional formal, estudios de grado, estudios universitarios, másteres y doctorados universitarios formales). Por lo tanto, la formación complementaria y/o especializada dirigida a adquirir competencias, habilidades o destrezas específicas de carácter profesional puede considerarse una ventaja a la hora de solicitar y/o competir por las vacantes, y siempre es importante comprobar los requisitos específicos del puesto al que se desea optar en el contexto de la formación complementaria y/o especializada.

 

Programa de estudios del curso de gestión de comercio minorista en línea.

 

Unidad didáctica 1. Supervisión y organización del equipo de ventas.

• Evaluar el rendimiento de las ventas.

• Variables de control.

• Parámetros de control.

• Herramientas de gestión.

• Análisis y evaluación del rendimiento de los miembros del equipo de ventas.

• Evaluación global de la aplicación del plan de ventas y de la satisfacción de los clientes.

 

Unidad de Aprendizaje 2: Reclutar y recompensar al personal de ventas.

• Contratación de personal de ventas.

• Proceso de selección del personal de ventas.

• Sistema de recompensas para el personal de ventas.

• Contratación de personal de ventas.

 

Módulo 3. Visión general del equipo de ventas y habilidades.

• Necesidad de formación en grupo.

• Métodos de formación.

• Formación inicial del personal de ventas.

• Formación continua del equipo de ventas.

 

Unidad de Aprendizaje 4: Segmentación del mercado.

• Importancia de la segmentación del mercado para la estrategia empresarial.

• Criterios de segmentación de los mercados de consumo e industriales. Condiciones para una segmentación eficaz.

• Estrategias de cobertura del mercado.

• Técnicas de segmentación del mercado a priori y a posteriori.

 

Unidad didáctica 5. Psicología utilizada por los vendedores.

• Fuerza de ventas.

• Tipos de vendedores.

• Características de un buen vendedor.

• Cómo tener éxito en las ventas.

• Actividades de un vendedor.

• La aplicación de la psicología en las ventas.

• Consejos prácticos para mejorar la comunicación.

• Actitud y comunicación no verbal.

 

Unidad de Aprendizaje 6. La motivación en las ventas.

• Motivación.

• Técnicas de motivación.

• Satisfacción en el trabajo.

• Recompensas en las ventas.

 

Unidad de aprendizaje 7. Marketing e investigación de mercados.

• Componentes de un sistema de información de marketing.

• Conceptos, objetivos y uso de la investigación de mercados.

• Métodos de realización de estudios de mercado.

 

Calificaciones para el curso de gestión empresarial online.

Si lo desea, puede solicitar un diploma de HAGUE APOSTEL (un certificado oficial que acredita la validez del título ante los Ministerios de Educación de más de 200 países del mundo. Además, existe un documento con sello notarial que es válido para los ministerios de educación de los países que no son parte del Convenio de La Haya.